销售薪酬设计与绩效考核课程方案【课程说明】：为什么必须对销售人员进行公平的薪酬与绩效分配？全球化浪潮使我国的企业不管是在国门以内，还是在国际市场都得面临发达国家企业的竞争。销售是企业最重要的工作之一，也是一项极富挑战性和创造性的工作。如何吸引、留住、激励优秀销售人员，是企业在竞争激烈、变化迅速的全球性市场环境中立于不败之地的必要条件。  我国许多企业一方面高喊“销售人员是企业的生命线”；另一方面，又存在相当高的人才流失率和现有人员的低效率等问题。而企业不得不接受如此的一个事实：80%的销售业绩来自于20%的销售人员，面对这种惊人的成本浪费，大家都不得不接受，久而久之，这成为企业的一项必须的管理成本。 

 对于我国的企业来说，如何做好对销售人员的薪酬激励是提高销售业绩、有效防止销售工作低效率和人员高流动率问题的根本保证。因此，如何适应中国市场的国际竞争需要，尽快建立起一套完整科学有效的销售人员薪酬激励体系，以有效地吸引、培养、留住并激励真正专业的销售人员，充分展现他们的才华，是企业拓展市场份额、提升竞争力的关键。 

【五大成果】：老板如何实现与高效销售人才共享企业效益？  

一、树立一种理念---课堂深入浅出，理论与实践结合，让学员领悟分配机制哲学思想 

二、学习一种方法---名师指导，，实现"知识转移"，边学边做系统掌握分配机制实操落地的方法和工具 

三、获得两套线路---多名资深顾问一对一辅导，现场专家指导量身定制我们企业高效人才分配机制 

四、培养一支队伍---团队参训，共同作业，凝聚团队精神，培养合作精神 

五、解决关键问题---合理的人力成本，留驻高效人才

薪酬总额的多少更大程度上只具有保健作用，即工资总额的多少只会决定着员工的去留，而科学的薪酬结构再配合公平的考核制度才是真正具有激励作用  

【效果保证】：  

正确认识销售人员的薪酬特点和结构；      

合理运用销售人员的关键考核指标的提取方法；  

3、消除薪酬激励中的偏见、误解及盲点；       

4、学习销售提成设计的方法与工具 

5、掌握销售人员绩效考核的方法、步骤和流程；

6、深入了解销售人员的激励方法；

7、提升销售人员激励和管理的技巧； 

8、提升关键岗位销售管理者的管理技能。 

【课程纲要】： 

**章解读销售型薪酬的奥秘 

1、销售型薪酬的力量 

薪酬构成——销售人员激励的根本源泉 

3、薪酬——业绩提升的助燃剂 

4、考核——持续高效的推进器 

第二章销售人员的基本薪酬设计（销售底薪设计） 

基本薪酬的几种类型 

基本薪酬的层级划分 

基本薪酬的设计依据 

4、基本薪酬的设计方法 

第三章销售人员的提成方式设计 

1、提成方式设计的维度和误区 

2、不同销售模式下的提成方式设计思路与实例分享 

3、不同销售职位的提成方式设计思路与实例分享 

4、提成计算方法设计 

5、提成兑现方式设计 

第四章如何建立科学有效的绩效考核体系 

建立销售绩效考核体系的原则及标准 

建立销售人员关键绩效指标体系 

销售绩效考核步骤及方法 

销售绩效考核体系的管理 

5、销售人员绩效反馈 

6、销售绩效考核中可能出现的问题及解决办法 

7、各类销售职业量化考核指标分解 

第五章如何将销售人员的薪酬与绩效进行合理挂钩 

“单项考核”法 

“绩效量化结果”法 

“分摊式”法 

4、“瓜分制”法 

5、销售人员底薪与绩效奖金间的**比例 

第六章不同销售薪酬政策导向下的薪酬体系设计 

战略导向的销售型薪酬体系设计 

业绩导向的销售型薪酬体系设计 

成本利润导向的销售型薪酬体系设计 

产品导向的销售型薪酬体系设计 

价格导向的销售型薪酬体系设计

渠道导向的销售型薪酬体系设计 

第七章建立完善的销售型薪酬制度体系 

销售型薪酬的管理 

2、销售型薪酬的核算方法 

3、销售型薪酬的考核规范和流程 

4、销售型薪酬的发放原则和发放形式 

第八章案例分享 

    销售部门的提成设计方案 

2、网络销售人员的提成设计方案 

3、医药保健品销售人员的提成设计方案 

4、零售店销售人员的提成设计方案 

5、大客户销售人员的提成设计方案 

6、服务业务销售人员的提成设计方案